月均销售额30万元，南京小夫妻原创古风发冠走红网络
扎根金陵 巧手还原古代凤冠之美
(资料图片仅供参考)
□金陵晚报/紫金山新闻记者杜莹 通讯员黄绪
9.6万粉丝、199.1万点赞……抖音账号“三生令阿拉芬”的“掌柜”马永强没想到，今年七夕，他们店内多款古风发冠成交量再创新高——日订单量破百，有的上架即售罄，部分订单已经排到3个月后。随之而来的是源源不断的咨询量，连带着账号点赞量也“水涨船高”。
8月20日上午，记者走进位于金陵科技学院大学生创新创业园3楼的“三生令”工作室时，马永强团队正马不停蹄地赶工制作、打包发货。一旁的展示架上，放置着一顶顶款式各异但又精美绝伦的发冠，惊鸿、倾城、韶华、长乐……让人目不暇接。
“这是今年的七夕限定款夕梦，设计了凉亭、凤凰、荷花、圆月等诸多梦幻美好元素，再点缀上粉色水晶、长款流苏，很适合七夕约会、拍照。”介绍起这些得意之作，马永强如数家珍：“这款长乐运用烧蓝工艺，是知名度最高的一款；那款九龙九凤冠使用了点翠工艺，纯手工打造需要10天才能完工。”
“虹裳霞帔步摇冠，钿璎累累佩珊珊”，提及凤冠，很多人并不陌生，它是古代妇女高贵的礼冠，象征着祥瑞、希望与地位，在《甄嬛传》《延禧攻略》等多部影视剧中均有涉及。马永强告诉记者，凤冠的制作既复杂又精致，其中含有花丝镶嵌、錾雕、点翠、烧蓝等诸多技艺，以锆石、玛瑙、蝶贝、珍珠等配饰模拟自然元素，呈现出奇花繁叶、珍禽瑞兽的景象。
别看说起来头头是道，可马永强大学专业和凤冠毫无关联。从金陵科技学院毕业后，他一直从事软件开发工作，但女朋友王建芬非常爱穿汉服，喜欢做些古风发冠之类的手工艺品。于是，2021年5月1日他们为自己策划了一场中式婚礼，王建芬还戴上了自己耗时半年设计制作的凤冠，没想到婚礼视频在短视频平台发布后一下子“火”了，浏览量很快突破千万。
“很多人看过视频后找到我们，想要定制凤冠用于中式婚礼，订单额很快就突破了10万元，这让我萌生了辞职创业的念头。”马永强说，然而创业并不是一件简单的事，资金从哪来、场地选在哪里、能享受哪些创业政策，他都一无所知。正当迷茫之际，母校来电，主动提出为他提供免费场地支持，同时联合江宁区人社局为其提供创业培训与政策宣传等创业服务。
2022年，马永强夫妻搬进了如今的创业孵化基地，并组建团队，开始拓展业务。当年，夫妻俩在学校和江宁区人社部门的指导下，报名参加了“梧桐林”杯江宁区第七届青年大学生创业大赛，一路“过五关斩六将”挺进决赛，取得二等奖的好成绩，获得奖金4万元,并被推荐参加第十届“赢在南京”青年大学生创业大赛，入围决赛夺得三等奖，获得了30万元的项目资助。
“正是有了学校和人社部门的帮助，我们才顺利成立工作室，并且快速成长。”马永强说，近几年，汉服在年轻人中彻底火了，作为南京最早原创设计、生产大型发冠的团队，他们去年“双十一”收获近30万元订单。“目前，工作室有标品30多款、定制品200多款，已和夫子庙、老门东多家影楼、汉服馆达成长期合作，今年以来我们月均销售额达30万元，预计年销售额将突破300万元，同比去年翻一番。”
像马永强一样的大学生创客，今年上半年南京共扶持了6636人。近年来，我市积极实施“助宁创业行动”，为大学生创业提供创业指导、创业担保贷款、投融资对接等全链条政策扶持，还有“0租金”场地或场租补贴、开业补贴、创业成功奖励和带动就业奖励等。在市级政策基础上，江宁区还打造项目、资金、场地、安居全过程全链条政策服务体系，深入推进优质青年大学生创业项目落地孵化，自2016年以来，该区已连续8年举办“梧桐林”杯青年大学生创业大赛，共征集来自海内外200余家知名院校的项目近3500个，扶持400余个优秀项目在江宁落地开花。
“目前，江宁区经认定的市级以上大学生创业园和创业孵化基地载体25家，累计孵化企业2900余家，产值超过25亿元，带动2.4万人就业。”江宁区人才服务中心主任许敏介绍，今年上半年，江宁共支持490名大学生创业，全市领先。
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