“亲，这是我们公司生产的油泼辣椒，里面加了花生、脆哨哦，香而脆，要买的赶快，拼手速，准备……”4月26日，在位于毕节市七星关区的贵州卡妈农特产品开发集团有限公司4楼直播间，该公司董事长吴佳明正在向网友推荐卡妈集团生产的产品。
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楼下的生产车间里，工人们正在忙生产，辣椒面、萝卜干、酸菜、腊肉香肠、油炸洋芋片……一样样乌蒙山区特色美食不断下线，并通过吴佳明的线上直播，销往全国各地。
身为董事长的吴佳明身材高挑，长发在脑后随意扎了一个马尾，俏丽的容颜透着与年龄不相符的沉稳。作为土生土长的90后毕节妹子，2011年，为了生存，吴佳明走出大山外出闯荡，因为缘分嫁到海外，把海外生活的点滴拍成视频放到网上，无意中收获了大量粉丝，慢慢开始直播带货后，很快成为一名带货达人。2020年，事业有成的吴佳明毅然选择回国、回乡，回到大山深处自己人生的起点，带领群众做足家乡“土特产”文章，把家乡的优质农产品卖出大山，推向海外。
远嫁海外，重回大山
“2011年是我最难的一年。”吴佳明回忆，这一年女儿出世，第一段婚姻因丈夫嗜赌而破裂。备受打击的吴佳明为了抚养女儿，走出大山，踏上了打工之旅。
为了给女儿更好的生活，吴佳明干过很多脏活累活，刷鞋、洗碗、提灰浆……后来，吃苦耐劳的她进了上海一家外贸公司。
在外贸公司就得和外国人打交道，只有中专文凭的吴佳明开始拼命恶补外语。上班时随身携带写满密密麻麻单词的小本子，空闲时就拿出来看。下班回家，第一件事就是看外语书，练习口语。
凭着这份刻苦勤奋的劲儿，吴佳明在外贸公司站稳了脚跟。
在这里，吴佳明认识了来自奥地利的博士工程师沃夫冈并走到了一起。2015年，两人结婚后，吴佳明带着女儿和沃夫冈一起远赴奥地利生活。
初到国外，文化的差异，生活习惯的不同，让吴佳明倍感孤独，无聊时她把生活的点点滴滴拍成视频发到网上，没想到收获了大量粉丝。
粉丝们知道吴佳明身在国外，于是请吴佳明帮忙代购奶粉、纸尿裤等婴儿用品。“这让我有了事做，还能从中赚点差价，增加收入。”吴佳明说。
“那时我们住在奥地利乡下，自己又不会开车，我就用背箩去超市一背一背背回来，再打包快递回国内，很多时候肩膀都勒出了血印。”对于过往的艰辛，吴佳明淡然一笑。
身在异国他乡，吴佳明特别思念家乡，怀念家乡的美食。于是请亲人帮忙邮寄家乡的辣椒面、腊肉、酸菜等特色美食，并将这些美食拍成视频分享到网上。
粉丝看到后，向吴佳明打听哪里才能买到。吴佳明意识到了这是一个难得的商机，于是做起了直播带货。
“刚开始很难，不知道怎么和粉丝沟通，搭不上粉丝的话。”要强的吴佳明便进到粉丝量大的主播直播间，学习他们的直播方式和沟通技巧。
慢慢地，吴佳明的粉丝越来越多，货物销售量越来越大。“后来，为我供货的毕节酸菜、辣椒、腊肉等特产厂家直接卖了断货。”吴佳明说，那段时间，她曾创造了单场直播销售额超过1200万元的业绩。
有了一定资金积累后，吴佳明萌生了回国、回乡创业的想法：“我有能力了，就想回到家乡去，带领家乡的父老乡亲发展致富。”
回乡创业，带富乡亲
2020年8月，吴佳明回到阔别数年的家乡。此时已是资深直播带货主播的吴佳明认为，直播带货，关键是产品质量和产品价格。“质量要保证，价格要便宜，粉丝才会买你的东西。”吴佳明说。
怎么才能做到质量既保证，价格又便宜？只有把产品掌握在自己手中！2020年10月，吴佳明在老家创办了贵州卡妈农特产品开发集团，投资1000万元在七星关区经开区建设加工厂房，建设直播基地，打造直播销售为一体的产业链，助力毕节农特产品走出大山。
“生产技术是我派技术人员外出学习并加以提升改进而成。在生产过程中不添加任何色素、香料及防腐剂,保持了原生态食品的原汁、原味、原色泽。”吴佳明说，原材料就来自七星关区及附近县市区农民种植的辣椒、青菜、萝卜等，带动众多当地群众增收。
在解决加工生产的同时，吴佳明投资打造了拥有12个直播间的直播基地，对外招聘带货主播，开展直播带货培训；和毕节职业技术学院合作，将直播基地作为学院的实训基地。此外，她多次参与全省农产品的公益直播，“每一次产品都不够卖。”“推动黔货出山、毕货出山，光靠我一个人的力量不够，需要许许多多的带货主播参与进来。”吴佳明说。
回国之初，吴佳明本来有机会在杭州这个电商之都开启新的事业，但是她的内心一直有一个强大的声音在呼唤：回家乡！回家乡！
“小时候父母在外务工，自己和奶奶长大，最大的愿望就是有能力了，在村子里建厂，让村子里人在家门口就能就业，让孩子不留守，老人不空巢，现在我做到了。”
“生产车间建起来后，目前解决了80多人务工就业，他们许多都是当年看着我长大的长辈。”吴佳明说。
生产车间里，46岁的村民顾光琼，吴佳明年幼时的邻居，一边将萝卜头丁装罐一边乐呵呵地说：“一个月3000多元，不着日晒，不着雨淋，走路几分钟就到工厂。收入稳定，还能照顾老人小孩。”
“去年受疫情影响，公司产值只有1800多万元。今年，在去年的基础上最起码要翻番。”吴佳明信心满满地说。
目光瞄准海外，商业版图开阔
“我能有今天，其实离不开市委、市政府和乡亲父老的支持。”吴佳明坦言，回到毕节发展，当地政府不仅给予她很多优惠政策，还联系村合作社给她提供优质的生产原材料。
饮水要思源，为人不忘本。
搭上时代发展快车，吴佳明在致富的同时不忘回馈社会。不管多忙，每年都会挤出时间做一些公益直播带货，帮助群众销售农特产品；有空她会骑上自己的摩托车到社区办事处，为村民捐赠一笔卫生费；河南发生水灾，她掏出16万元购买物资并亲自送到灾区；贵阳疫情严重时，她送去两车物资支援；为山区学校捐赠电脑，为敬老院老人送去棉衣……
“做好事不求回报，但一定会有福报。”吴佳明说，慈善公益这条路，她会一直走下去。
持续做慈善，需要有稳定发展的事业。
即便如今每年的营业额都突破了2000万，吴佳明也没有停一停、歇一歇的想法，依然坚持长时间直播带货，“我的粉丝大部分都是宝妈，购物高峰期大多在晚上8点到12点，有时会持续到凌晨1点。”
每天夜晚长达4小时的直播，让吴佳明嗓子受损严重，说话时声音明显沙哑。
但她并未因此产生后退的想法，前进的目标依然明确。
“我们的产品除了在网上销售，目前正在朝超市进军，往超市铺货。”吴佳明说，此举是进一步向粉丝证明，公司农特产品的品质保证。
经过多年的直播带货，吴佳明感觉自己遇到了发展瓶颈，那就是粉丝基本稳定在200万左右，且大多数是宝妈，消费难免会饱和。
回想海外的生活经历，让吴佳明豁然开朗。她觉得，国外的东西可卖到中国来，中国的东西为什么不能卖到国外去？于是，她把目光盯向了国际市场。“过几天我准备去国外考察，首站选择东南亚的新加坡。”吴佳明分析，“那里华人多，容易接受我们的产品。”
扎根大山，面向世界，年轻的吴佳明和她的贵州卡妈农特产品开发集团正铺开新的商业版图。
贵州日报天眼新闻记者 袁燕 谢朝政
马红梅 冯相清
编辑 孙蕙
二审 杨惠
三审 袁燕
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